1、钢材贸易企业市场运作向传统钢材流通回归

随着国内钢铁业产能过剩矛盾进一步加剧，钢厂代理商的资源和价格优势丧失。在一系列“钢贸事件”后，商业银行钢材物流金融业务将逐步规范，钢贸企业资金杠杆降低；钢材期货的上市，钢材的金融属性进一步增强，博取差价的钢材贸易盈利模式难以为继。

钢材贸易企业的市场运作模式将回归于传统钢材流通，发挥产需衔接的重要功能。国内钢厂将严格按照订单组织生产，与市场真实需求相匹配。

2、国内钢材市场价格受金融市场和大宗商品市场影响越来越大

2009 年 3 月 27 日钢材期货成功上市、2011 年 4 月 15 日焦炭期货上市、2013

年3 月22 日焦煤期货上市，2013 年10 月18 日铁矿石期货上市，我国钢铁产业链已经日趋金融化。影响国内钢材市场价格走势的因素增多，国际国内金融市场和大宗商品市场、外汇市场、主要国家的货币政策等，越来越直接的影响钢材市场价格走势。

3、钢铁企业进一步提高直供比例做好营销服务

随着我国钢铁业品种结构调整的不断深入以及下游产业升级，我国钢铁企业直供比例不断提高。据统计，2001-2012 年我国重点钢铁企业钢材的直供比例从18.3%升至 33.8%，提高了15.5 个百分点。长材直供比例从15.4%升至28.9%，提高了13.5 个百分点，扁平材直供比例从22.8%升至37.9%，提高了15.1 个百分点。流通环节销售的钢材比例从65.8%降至48.2%，下降17.6 个百分点。

4、钢贸企业做好产需衔接，利用现代信息技术提升服务水平。

我国钢铁产业集中度不高，而下游行业除汽车、家电等少数行业相对集中外，其他下游行业更加分散。下游企业需求的特点是小批量、多品种、多规格，这些特点与钢铁企业规模化生产的特点形成矛盾。钢贸企业可以充分发挥钢材流通的基本功能，为下游企业建立原料库存并提供钢材加工配送服务。同时，钢贸企业可以探索电子商务技术在钢材流通领域的应用，如整合下游需求形成有效订单；提高库存管理效率实现钢材精准配送；在条件具备的企业之间实施全国性的联营合作，建立全国性的的钢材电子商务及物流配送网络，逐步建立起适合中国市场的钢材电子商务模式。